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深度挖掘场景价值 花生好车中秋花式跨界营销引关注
来源:中企网   发布时间:2018-09-30 18:33
    中秋节,对于大众来说,是停下忙碌的脚步,与家人团聚。而对品牌而言,节日却是借势营销的绝好时机。符合节日特点的互动,可以极大激发用户的参与感,为品牌赢得更多认可。
    
    深度挖掘场景价值 花生好车中秋花式跨界营销引关注
    
    在近一波的中秋品牌营销里,网易考拉通过制作悬念赚足了人气,他们推出“每逢中秋就下雨”的话题,表示如果今年中秋下雨,在考拉工厂店购买月饼礼盒的用户就全额退款。事件的热度,甚至不亚于此前“法国夺冠,华帝退款”的品牌营销。而快手则在9月20日发起了“快手的500家乡”,鼓励用户记录家乡变化。他们打造了山西家乡车厢,把员工们的思乡感言印在了各地的地铁与高铁上。参与活动的视频已经近万,播放量达到了8800万。
    
    相比这样大手笔的制作,汽车新零售平台花生好车却另辟蹊径,深度挖掘情感需求与中秋生活场景结合,联合熊猫精酿、良品铺子、同程艺龙、蘑菇租房、飞常准及北京头条六大IP,将跨界营销玩出了新花样。
    
    情感+场景营销,从“吃喝玩乐”挖掘价值
    
    在这波营销中,花生好车深度挖掘当下年轻人在生活中,尤其是在中秋这样的节日可能会面临的尴尬场景,为其提供了一波面对亲朋好友的防怼指南,包含住、行、吃喝、娱乐全方面,巧妙将6大品牌福利融入其中。同时,也是为用户创建了除购车以外的更多生活新选择。
    
    深度挖掘场景价值 花生好车中秋花式跨界营销引关注
    
    汽车,无论是代步工具,还是旅行的伙伴,它可以让我们去探索更大的世界,也可以说是我们生活的第三空间。将吃喝玩乐、衣食住行串联起来,汽车生活就有了鲜活的意义。作为汽车新零售平台,花生好车能将营销的功夫做到有车生活场景中去,用心也颇为独到。
    
    此次中秋节的联合营销,在熊猫精酿、良品铺子、同程艺龙、蘑菇租房、飞常准及北京头条六大品牌的加持下,共吸引了数万名新老用户的垂询和反馈。据不完全统计,配合此次活动发布的制作精致、诙谐搞笑的H5页面,点击率高达上百万次。
    
    没有好服务,说不好故事
    
    当营销赚取了用户的眼球,最终能让消费者埋单的还是产品的服务。据了解,作为行业领先的汽车新零售平台,花生好车采取“线上+线下,体验+服务”的模式,打造了全新购车生态圈,为用户带来更简单、愉悦的体验。用户可根据自己的喜好,在花生好车天猫旗舰上挑选心仪的车型即可下单;然后在约定时间内把车型准备好,用户到线下门店提车。同时,花生好车还提供售后的服务,可以说是让用户购车、用车无忧。
    
    截至目前,花生好车已经拥有线下自营门店近400家,覆盖全国300余座城市,深入三四五线城市,为超10万用户提供全方位用车服务。
  责任编辑:xiaoming
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